Descrição da vaga
Resumo: Estamos buscando uma pessoa BDR Pleno – Outbound para integrar nosso time de
Pré-Vendas e atuar na prospecção e qualificação de empresas do segmento Mid-Market.
Essa pessoa será responsável por identificar novas oportunidades de negócio, realizar
abordagens consultivas, mapear decisores e influenciadores e gerar reuniões qualificadas para otime comercial.
Além da atuação individual, esperamos que o profissional contribua com boas práticas e apoie odesenvolvimento de profissionais mais juniores do time.
Responsabilidades:
- Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp;
- Trabalhar contas de médio e grande porte, utilizando cadências estruturadas e abordagens personalizadas;
- Mapear empresas, estruturas organizacionais, influenciadores e tomadores de decisão;
- Realizar diagnóstico e qualificação de oportunidades utilizando metodologias como SPIN Selling, BANT e GPCT;
- Desenvolver conversas com gestores, diretores e profissionais C-Level;
- Contornar objeções e criar caminhos de acesso aos principais decisores;
- Agendar reuniões qualificadas para o time comercial;
- Garantir uma passagem de bastão completa, com informações relevantes sobre o prospect econtexto da oportunidade;
- Manter o CRM atualizado com todas as interações, informações e motivos de perda;
- Acompanhar indicadores de prospecção e conversão e identificar oportunidades de melhoria;
- Apoiar a capacitação e o desenvolvimento de BDRs mais juniores;
- Compartilhar boas práticas e conhecimentos com o time.
Requisitos Obrigatórios:
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação,
Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
Experiência de no minimo 2 anos em Pré-Vendas, SDR, BDR ou BDE, preferencialmente em vendas
B2B;
Experiência prática com prospecção outbound e construção de cadências;
Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT ou GPCT;
Experiência com CRM, como HubSpot, Pipedrive ou Salesforce;
Boa comunicação oral e escrita;
Organização, autonomia e disciplina para gestão de atividades e metas;
Capacidade de lidar com objeções e conduzir conversas com diferentes níveis hierárquicos.
Requisitos Desejáveis:
Experiência com empresas de tecnologia ou SaaS B2B;
Experiência com soluções de ERP, CRM, Gestão de TI ou similares;
Modelo de contratação CLT
Salário R$ 4.364,00 + comissões.
Horário de trabalho: Segunda a Sexta - 09:00 - 18:00 (1h de almoço).
Nossos escritórios estão localizados em Joinville/SC e São Caetano do Sul/SP, mas nossas
vagas são híbridas,
Aqui, valorizamos inovação, empatia, transparência e foco em resultados. Se você acredita no poder da tecnologia para transformar negócios e quer crescer com um time que respira impacto e aprendizado contínuo, a
Milvus é o lugar certo para você.
Missão
Ser a tecnologia inteligente que simplifica a operação de atendimento multicanal com eficiência e previsibilidade.
Visão
Expandir sendo referência em soluções inteligentes de suporte e atendimento na América Latina, apoiando empresas a evoluírem sua eficiência e previsibilidade no atendimento.
Valores
- Cliente no Centro
- Transparência com Respeito
- Simples é Poderoso
- Autonomia com Responsabilidade
- Evoluir com Propósito
Benefícios:
- R$1000,00 de VA/VR no cartão Flash.
- R$100,00 de Auxílio Home Office.
- Zenklub (Plataforma digital de saúde mental e bem-estar).
- Auxílio Atividade Física.
- Plano Odontológico.
- Plano de saúde.
- Seguro de Vida.
Se essa oportunidade fez sentido pra você, inscreva-se e vem fazer parte do time Milvus!
Para saber mais sobre a empresa, acesse: www.milvus.com.br