Somos uma empresa B2B de tecnologia e também líderes em soluções digitais para Governança, Riscos e Compliance (GRC), Privacidade, Regulatório, ESG e Standards, criando sistemas inovadores que impulsionam a cultura de integridade e geram impacto real nos negócios e na sociedade!
Estamos em busca de um profissional com experiência em prospecção ativa outbound e pré-vendas no mercado B2B SaaS, com boa comunicação, resiliência para o contato frio, perfil analítico e forte orientação a metas.
Essa posição terá como responsabilidade construir a base de oportunidades do funil comercial: mapear e enriquecer listas frias segmentadas pelo nosso ICP, conduzir abordagens personalizadas por cold call, e-mail e LinkedIn, e entregar reuniões qualificadas ao time de vendas, atuando com metas individuais e análise contínua dos indicadores de conversão.
A vaga é no modelo 100% presencial, com atuação em nosso escritório em Vinhedo/SP.
- Realizar prospecção ativa 100% outbound por meio de cold calling, cold e-mail, mensagens no LinkedIn, social selling e networking, sendo responsável por gerar reuniões comerciais qualificadas;
- Construir e enriquecer listas frias segmentadas por mercado, perfil de cliente e concorrência;
- Realizar abordagens comerciais adaptadas ao perfil de cada prospect, ao segmento de atuação e à dor identificada;
- Atuar com as metas individuais de prospecção e geração de oportunidades, acompanhando diariamente o progresso em relação aos resultados esperados;
- Registrar, atualizar e acompanhar todas as interações, atividades e oportunidades no CRM e nas plataformas de engajamento;
- Analisar métricas e indicadores de performance (ligações, taxa de resposta, conversão em reuniões) e propor melhorias nas cadências, scripts e segmentações para otimizar o processo outbound;
- Verificar concorrentes, segmentos estratégicos e movimentos de mercado, transformando essas informações em novas frentes de prospecção;
- Manter-se atualizado sobre nossos produtos e sobre as melhores práticas de prospecção, aplicando esse conhecimento na qualificação técnica dos prospects;
- Participar dos rituais de gestão da área, contribuindo com feedbacks do mercado e com a construção coletiva das estratégias de abordagem.
É importante que você tenha:
- Experiência com prospecção ativa B2B, em pré-vendas/BDR 100% outbound;
- Familiaridade com o modelo de negócio B2B SaaS;
- Conhecimento em técnicas de qualificação de leads e vendas consultivas;
- Vivência com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
- Facilidade para realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais;
- Boa comunicação verbal e escrita e habilidade para construção de relacionamento;
- Organização e disciplina para manter a rotina de cadências e os registros em dia.
Será um diferencial:
- Experiência em empresas de GRC, Compliance, Privacidade, ESG ou LegalTech;
- Conhecimento em construção de ICP, personas e segmentação de mercado;
- Vivência com LinkedIn Sales Navigator e plataformas de automação de cadências (Apollo, Ramper, Reev, Outreach ou similares);
- Habilidade consolidada em argumentação, negociação e contorno de objeções;
- Conhecimento em estratégias de inbound e geração de demanda em parceria com Marketing;
- Inglês ou espanhol em nível intermediário.
Etapas do processo seletivo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista com Pessoas & Cultura
- Etapa 3: Entrevista com Liderança
- Etapa 4: Teste de Integridade (TIA)
- Etapa 5: Contratação