Planejar, acompanhar e propor estratégias de crescimento para aumentar a geração de leads qualificados e as oportunidades de negócio.
Monitorar e analisar o desempenho dos canais de aquisição, especialmente Google Ads e busca orgânica, identificando oportunidades de melhoria.
Acompanhar a jornada dos leads desde a entrada até a conversão em propostas comerciais e contratos, em parceria com a equipe comercial.
Desenvolver e apresentar relatórios semanais à diretoria, com indicadores de geração e qualificação de leads, evolução das oportunidades, conversão em propostas e contratos, além dos motivos de perda ou não evolução dos negócios.
Investigar os motivos pelos quais os leads não avançam no funil comercial, identificando padrões e propondo ações para melhorar as taxas de conversão.
Trabalhar em conjunto com a agência de marketing, acompanhando resultados, avaliando estratégias e sugerindo ajustes para melhorar a performance das campanhas.
Identificar novas oportunidades de mercado, canais de aquisição, públicos, segmentos e estratégias para ampliar a geração de negócios.
Acompanhar indicadores de marketing e vendas, buscando melhorar a eficiência dos investimentos e o retorno das ações de marketing.
Propor, planejar e acompanhar testes e iniciativas de crescimento, utilizando dados para embasar decisões e priorizar ações.
Manter alinhamento constante com a equipe comercial para avaliar a qualidade dos leads gerados e identificar oportunidades de melhoria no processo de conversão. Requisitos Necessários:
Experiência em growth marketing, marketing digital e geração de leads.
Experiência com marketing B2B e geração de leads para vendas corporativas.
Conhecimento em Google Ads e análise de desempenho de campanhas digitais.
Conhecimento em métricas de marketing e vendas, funil de conversão, taxas de conversão e análise de resultados.
Domínio de Excel para organização, análise de dados e elaboração de relatórios.
Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e transformar dados em planos de ação.
Boa comunicação e habilidade para apresentar resultados e recomendações à diretoria.
Perfil proativo, organizado, questionador e orientado a resultados.
Diferenciais:
Conhecimento em ferramentas de análise de tráfego.
Experiência com CRM, acompanhamento de oportunidades comerciais e análise de motivos de perda.
Conhecimento em SEO, CRO (otimização da taxa de conversão), testes A/B e estratégias de aquisição de clientes.
Experiência na interface com agências de marketing e na análise de resultados de campanhas.
Conhecimento de indicadores como CAC, CPL, taxa de conversão e ROI/ROAS.
Perfil que buscamos:
Procuramos uma pessoa com proatividade para atuar em ambiente desafiador, propondo soluções que unam o institucional ao transacional; que vá além do acompanhamento de métricas e tenha iniciativa para entender os resultados, questionar o que pode ser melhorado e propor ações concretas para gerar crescimento.
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