São Paulo, Av. Paulista | 100% presencial | CLT
SOBRE A EMPRESA
Empresa de tecnologia B2B contrata Analista de Growth & Performance Pleno para gerar demanda qualificada com mídia paga, testes e otimização do funil de aquisição.
SOBRE A VAGA
O público não é o viajante: é quem decide a tecnologia do hotel. São donos e gerentes de hotéis, diretores de redes hoteleiras, agências e operadoras. Por isso o jogo aqui é B2B: público pequeno e qualificado, ciclo de venda mais longo e resultado medido por lead qualificado e pipeline, não por clique barato.
A vaga junta performance (campanhas pagas bem operadas) e growth (hipótese, teste e aprendizado ao longo do funil), dentro do time de Growth & Performance do Marketing.
O QUE VOCÊ VAI FAZER
- Mídia paga: planejar, criar e otimizar campanhas em LinkedIn Ads, Google Ads e Meta Ads, com segmentação por cargo, empresa e região e gestão da verba por canal.
- Experimentos: manter um backlog de hipóteses priorizadas por impacto e esforço e rodar testes A/B de criativo, mensagem, público, oferta e página de destino.
- Conversão: otimizar landing pages e formulários com Design e com quem cuida do site, para aumentar a passagem de visita para lead e de lead para oportunidade.
- Funil: acompanhar a aquisição de ponta a ponta (custo por lead, custo por lead qualificado, conversão por etapa, oportunidades e pipeline gerados), encontrar gargalos e propor ações.
- Mensuração: garantir o rastreamento e a atribuição das conversões (GA4, Tag Manager, pixels e UTMs) junto com CRM e Operações de Receita.
- Painéis e relatórios: manter os dashboards de performance e apresentar os resultados com recomendações práticas.
- Integração com o time: impulsionar os posts orgânicos de melhor desempenho indicados por Social Media, alinhar as campanhas ao calendário de CRM e Eventos e fazer o briefing de peças para Design.
O QUE A VAGA PEDE
- Formação em Marketing, Publicidade, Comunicação, Administração, Economia, Engenharia ou áreas afins.
- Experiência prévia com marketing de performance ou growth, com verba e metas de aquisição sob sua responsabilidade.
- Experiência prática com Google Ads e Meta Ads.
- Domínio de GA4, UTMs e configuração de conversões (Tag Manager ou similar).
- Experiência com testes A/B e otimização de conversão.
- Leitura de funil: saber ir do custo por clique ao custo por oportunidade.
- Excel ou Google Sheets no dia a dia para análises.
DIFERENCIAIS
- LinkedIn Ads, o canal mais importante para esse público.
- Growth ou performance em empresa B2B, SaaS ou tecnologia.
- Vivência em turismo ou hotelaria.
- Campanhas de ABM ou geração de demanda B2B.
- SQL, Looker Studio ou outra ferramenta de BI.
- Ferramentas de CRO e análise de comportamento (Hotjar, VWO ou similares).
- Espanhol, para campanhas em outros mercados.
Esta vaga é 100% presencial, no escritório da Av. Paulista, em São Paulo. Não há modelo híbrido nem remoto.