Estamos procurando uma pessoa para o nosso time de RevOps, que será responsável por ser o motor do nosso processo de prospecção (Outbound). Você terá um papel estratégico focando na geração de listas inteligentes e garantindo que nosso time de SDRs tenha os melhores dados e oportunidades em mãos.
Responsabilidades e atribuições:
- Pensar estrategicamente na construção das listas de prospecção, puxando dados (utilizando nossas ferramentas internas) e qualificando os contatos de acordo com o nosso ICP (Ideal Customer Profile);
- Garantir a importação fluida dessas listas no nosso CRM (Hubspot) e fazer o acompanhamento das contas e contatos por lá;
- Acompanhar de perto os dados e métricas das listas geradas, realizando análises contínuas para sugerir melhorias e otimizações na conversão;
- Realizar análises de perfil e mercado para orientar nossas estratégias de expansão e alavancar os resultados do time;
- Atuar em parceria e ter relacionamento direto com o time de SDR, alinhando expectativas, negociando prazos, volume de entregas e garantindo o cumprimento de SLAs;
- Direcionar seus esforços para o atingimento das metas, que serão baseadas no volume e na qualidade dos SALs (Sales Accepted Leads) gerados a partir das suas listas.
Requisitos e qualificações
Hard Skills
- Experiência prévia trabalhando com vendas Outbound e/ou inteligência de prospecção;
- Experiência prática na operação de sistemas de CRM (especialmente Hubspot);
- Noções de SQL para extração e manipulação de dados;
- Excel/Google Sheets avançado.
Soft Skills
- Perfil altamente analítico e orientado a resultados;
- Motivação e interesse por problemas complexos;
- Excelente comunicação e habilidade de negociação e alinhamento;
- Proatividade e disposição para colocar a mão na massa;
- Raciocínio lógico forte e alto senso crítico.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento em ferramentas de Sales Engagement (Ex.: Apollo, Reev, Meetime, etc.);
- Noções básicas de LGPD aplicada a vendas.
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