Muito prazer, somos a Vidalink!
Buscamos um(a) BDR Enterprise estratégico(a), altamente analítico(a) e com perfil hunter sofisticado para abrir portas nas maiores empresas do país!
Atuar no segmento Enterprise exige muito mais do que apenas volume: exige inteligência de mercado, mapeamento profundo de contas (Account-Based Selling) e capacidade de construir diálogos de alto nível com executivos C-Level, VP de RH e Heads de Benefícios.
Se você tem gana por prospecção, sabe mapear organogramas complexos, navegar por múltiplos tomadores de decisão e não depende de leads passivos para gerar grandes negócios, essa vaga é para você!
Mapeamento e Prospecção Estratégica (ABS)- Identificação e pesquisa aprofundada de contas Enterprise no mercado-alvo com alto potencial de uso para as soluções e benefícios Vidalink.
- Apoio no mapeamento de organogramas complexos para localizar múltiplos tomadores de decisão e influenciadores no mesmo grupo econômico, focando em decisores de RH, Gestão de Pessoas e Compras.
Engajamento e Conversão de Contas- Colaboração na estratégia de cadências multicanal e personalizadas de outbound, alinhando o pitch às dores operacionais e financeiras de cada corporação.
- Agendamento de Reuniões Qualificadas: Conversão de conexões e contatos em reuniões de apresentação e diagnóstico pré-qualificado.
- Conversões Efetivas de Oportunidades: Transforma contas em potencial em reuniões confirmadas e oportunidades reais de negócio para o funil de vendas.
Gestão de Pipeline e Transferência de Oportunidades- Qualificação criteriosa de contas de grande porte segundo a metodologia e critérios da empresa.
- Realização de passagem de bastão (handoff) detalhada e contextualizada para os Account Executives (Enterprise), garantindo a continuidade da experiência do cliente.
- Nutrição e atualização rigorosa do CRM com dados de inteligência de mercado, histórico de interações, conexões mapeadas e próximas ações definidas.
- Atuação prévia como BDR/SDR prospectando grandes corporações (vendas complexas B2B).
- Perfil Hunter Estratégico: Proatividade total na busca de novas contas, sugestão de mudanças de processos e abordagens, demonstrando resiliência e foco para abrir portas em cenários de alta complexidade.
- Excelente comunicação escrita e verbal para dialogar de igual para igual com executivos da área de RH.
- Conhecimento prático de prospecção baseada em contas (ABS), mapeamento de influenciadores e contorno de barreiras.
- Capacidade de gerenciar ciclos de prospecção mais longos mantendo o engajamento das contas no topo do funil.
Etapas do processo seletivo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Bate Papo - Capital Humano
- Etapa 3: Case
- Etapa 4: Bate Papo - Gerente
- Etapa 5: Bate Papo - Diretor
- Etapa 6: Contratação