Sobre a vaga:
Sobre a empresa do nosso cliente:
Somos especializados em recrutamento e seleção, com a missão de conectar talentos excepcionais a oportunidades de carreira notáveis. Atuamos ao lado de líderes de diversos setores, identificando e apresentando os melhores profissionais para cada desafio. No momento, estamos recrutando BDR - Business Development Representative para um cliente de destaque no setor contábil, uma empresa com mais de vinte anos de mercado, especializada em contabilidade e tributação internacional. Com expertise no atendimento a controladas e coligadas de clientes estabelecidos no exterior, a empresa oferece soluções estratégicas para negócios globais.
Sobre a equipe do nosso cliente:
Você terá a oportunidade de integrar uma equipe altamente qualificada e comprometida, composta por profissionais experientes e reconhecidos pelo espírito colaborativo, foco em resultados e excelência técnica. O ambiente de trabalho valoriza o desenvolvimento individual, promovendo crescimento profissional e incentivando contribuições significativas para o sucesso coletivo. Se você busca um desafio em um time dinâmico e alinhado às tendências do mercado contábil internacional, esta pode ser a oportunidade ideal!
Atividades
- Utilizar ferramentas de prospecção comercial (ex.: Ramper Prospect) para identificar e captar leads de acordo com critérios estratégicos, como segmento, porte e localização.
- Atualizar e enriquecer os dados dos leads com informações relevantes para uma abordagem consultiva e personalizada.
- Realizar pesquisas prévias para compreender o perfil, o contexto e as necessidades dos prospects.
- Identificar se os leads estão aderentes ao ICP (Ideal Customer Profile) da Gestora Contabilidade.
- Avaliar sinais de interesse, momento de compra, dores e oportunidades de negócio.
- Realizar abordagens por telefone, WhatsApp, LinkedIn e e-mail, seguindo cadências estruturadas de prospecção.
- Conduzir os primeiros contatos de forma consultiva, contornando objeções e despertando o interesse dos potenciais clientes.
- Agendar reuniões qualificadas para o time comercial, garantindo a continuidade do processo de vendas.
- Manter o funil de prospecção organizado e atualizado no CRM.
- Participar de reuniões periódicas de alinhamento, acompanhamento de resultados e performance da equipe.
- Compartilhar feedbacks de mercado, percepções dos prospects e insights para aprimorar scripts, abordagens e estratégias comerciais.
- Apoiar a consolidação e o acompanhamento dos indicadores de geração de demanda, qualificação e conversão.
Requisitos e qualificações
Requisitos da posição:
- Superior cursando em Administração, Contabilidade, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em vendas ou desenvolvimento de negócios.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Conhecimento em técnicas de prospecção de clientes.
- Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de desempenho.
- Habilidade em construir e manter relacionamentos.
- Facilidade em lidar com ferramentas de CRM e softwares de vendas.
- Proatividade e iniciativa em encontrar novas oportunidades.
- Capacidade de análise de mercado e concorrência.
Benefícios
- Vale Alimentação ou Refeição
- Plano de saúde
- Auxílio educação
- Auxílio Creche
- Plano odontológico
- Ginástica Laboral
- Comissão
- Day Off
Conhecimentos
Nível de escolaridade: Graduação - Cursando
Cursos (Graduação): Adminitração, Ciências Contábeis, Economia, Engenharia, Marketing
Habilidades técnicas: BPO, ICPs, Pacote Office, SaaS
Habilidades comportamentais: Comunicação, Oratória, Relacionamento