Sobre a oportunidade
O Mind busca uma pessoa para atuar na construção de novas relações comerciais com grandes empresas, conectando CEOs, CHROs, diretores de RH e outros executivos seniores ao Mind Summit.
Essa posição terá papel central na geração de novas oportunidades e no desenvolvimento de um processo de prospecção outbound cada vez mais previsível, qualificado e orientado por dados.
Procuramos alguém com experiência em vendas para grandes empresas, capacidade de pesquisar contas com profundidade e segurança para abordar executivos de alta liderança.
Sua missão
- Construir um pipeline qualificado de grandes empresas interessadas em participar do Mind Summit por meio de delegações corporativas.
- Você será responsável por identificar contas prioritárias, mapear decisores, conduzir abordagens personalizadas, qualificar oportunidades e gerar reuniões para o time comercial.
Principais responsabilidades
- Prospectar grandes empresas por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais.
- Identificar e abordar CEOs, CHROs, diretores de RH, heads e outros executivos seniores.
- Pesquisar empresas, decisores, contexto organizacional e possíveis oportunidades antes de cada abordagem.
- Mapear contas e contatos utilizando LinkedIn Sales Navigator.
- Criar e executar cadências de prospecção outbound.
- Personalizar mensagens de acordo com o contexto de cada empresa e executivo.
- Utilizar ferramentas de automação de prospecção para aumentar produtividade sem perder qualidade.
- Qualificar oportunidades de forma consultiva.
- Agendar reuniões com empresas que apresentem aderência ao Mind Summit.
- Registrar atividades, contatos e oportunidades no HubSpot.
- Acompanhar métricas de prospecção e conversão.
- Contribuir para a melhoria contínua do processo comercial, das mensagens e das cadências.
Requisitos
Experiência com prospecção e vendas B2B para grandes empresas.
- Experiência na abordagem de CEOs, CHROs, diretores de RH ou outros executivos seniores.
- Experiência prática com HubSpot.
- Experiência prática com LinkedIn Sales Navigator.
- Experiência com ferramentas de automação de prospecção.
- Capacidade de pesquisar contas e construir abordagens personalizadas.
- Comunicação oral e escrita clara, objetiva e profissional.
- Organização para executar cadências e manter o CRM atualizado.
- Familiaridade com metas e métricas de atividade comercial.
- Perfil consultivo, persistente e orientado a resultados.
- Disponibilidade para trabalho presencial em São Paulo.
- DiferenciaisExperiência com vendas de eventos corporativos.
- Experiência com educação executiva, comunidades empresariais ou soluções consultivas.
- Conhecimento em Account-Based Sales ou Account-Based Marketing.
- Experiência na criação ou melhoria de processos de outbound.
- Vivência em startups ou empresas em fase de crescimento.
Perfil que buscamos
Buscamos uma pessoa que:
- Pesquise antes de abordar.
- Tenha segurança para conversar com executivos seniores.
- Saiba adaptar a mensagem ao contexto de cada conta.
- Seja persistente sem realizar abordagens genéricas ou invasivas.
- Trabalhe com disciplina, organização e consistência.
- Utilize dados para avaliar e melhorar sua própria performance.
- Receba feedback com abertura e transforme aprendizado em melhoria de execução.
- Tenha senso de responsabilidade sobre os resultados do pipeline.
O que esperamos nos primeiros 12 meses
- Construção de um pipeline previsível de grandes empresas.
- Geração consistente de oportunidades qualificadas.
- Desenvolvimento de novos relacionamentos com empresas enterprise.
- Contribuição para a meta de aproximadamente 200 delegações corporativas qualificadas.
- Evolução das cadências, mensagens e critérios de qualificação.
- Alta qualidade de registro e acompanhamento das oportunidades no HubSpot.
- Aprendizados estruturados sobre segmentos, perfis de decisores e abordagens com maior conversão.
Nossa forma de trabalhar
No Mind, valorizamos:
- Decisões baseadas em evidências.
- Autonomia com responsabilidade.
- Disciplina de execução.
- Aprendizado contínuo.
- Comunicação clara.
- Abertura para feedback.
- Ética nas relações.
- Qualidade na construção de relacionamentos de longo prazo.
Esta vaga pode não ser para você se:
- Você prefere trabalhar apenas com leads inbound.Você não gosta de prospectar por telefone.
- Você realiza abordagens sem pesquisar previamente a empresa ou o contato.
- Você tem dificuldade em trabalhar com metas e métricas.
- Você não mantém o CRM atualizado.
- Você prefere volume de mensagens a abordagens relevantes e personalizadas.
- Você não se sente confortável conversando com executivos seniores.