🔎 #Conheça um pouco sobre a área:
Você fará parte do time de Reach da Cortex, que compreende as equipes de Marketing, Vendas, Customer Success e Onboarding da empresa. Esse time possui responsabilidade direta pelo crescimento do ARR (Annual Recurring Revenue) e consequentemente da Cortex como empresa.
Será responsável por prospectar novos clientes por meio de ligações, disparo de e-mails e social media (LinkedIn). Seu objetivo é o de qualificar as possíveis demandas da sua carteira de prospects e conectá-los com um Executivo de Vendas (AE) para dar sequência às etapas comerciais. Em outras palavras, você será responsável por alimentar o funil de vendas da Cortex com novas oportunidades de negócio semanalmente.
🎯#Desafios que você vai encontrar:
- Prospectar novos clientes (Via Telefone; E-mail e Social Selling);
- Mapear os principais desafios dos clientes e conectar com as soluções da Cortex;
- Ser o braço direito e ter muito alinhamento com os Executivos de Vendas;
- Alimentar nosso CRM com as interações realizadas diariamente de acordo com processos estabelecidos;
- Estudar nossos produtos e metodologias de vendas (Foco em SPICED, SPIN e Venda Consultiva).
✔️ #Conhecimentos importantes para a posição:
- Formação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, como Administração, Gestão Comercial, etc;
- Experiência com prospecção ativa B2B (Preferencialmente para ofertas SaaS e de Grandes Contas);
- Ser comunicativo e gostar de interagir com pessoas;
- Ser organizado e resiliente;
- Gostar de desafios e se sentir bem em um ambiente competitivo;
- Ser interessado por inovação, inteligência e tecnologia;
Etapas do processo seletivo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Screening People 📞
- Etapa 3: Talk People 💬
- Etapa 4: Avaliação Técnica 📝
- Etapa 5: Match Cultural 💜
- Etapa 6: Proposta 💰
- Etapa 7: Contratação