Sobre a PoliDados
A PoliDados é um sistema de gestão fiscal e financeira para MEIs e pequenas empresas, com 25 anos de mercado. Ajudamos empreendedores que estão começando a organizar o fiscal, emitir notas e crescer com tranquilidade, com suporte humano que educa — não apenas atende.
Estamos estruturando nosso motor comercial: saindo de um processo baseado apenas em indicação para um modelo com prospecção ativa, metodologia de vendas e previsibilidade. Por isso, criamos a posição de BDR/SDR — a porta de entrada da nossa esteira comercial.
Sobre a vaga
Buscamos um(a) BDR/SDR para pesquisar e listar leads, prospectar e qualificar oportunidades, e agendar reuniões qualificadas para o(a) closer. Essa pessoa é responsável por alimentar o funil comercial com volume e qualidade — o primeiro elo entre o mercado e a PoliDados.
Responsabilidades
- Pesquisar mapear e listar leads (bases de CNPJ, redes sociais, eventos, indicações de parceiros) alinhados ao perfil de cliente ideal da PoliDados.
- Executar prospecção ativa diária (outbound e ABM) por telefone, WhatsApp, e-mail e redes sociais.
- Qualificar leads com metodologia estruturada (SPIN Selling + BANT), identificando dor, orçamento, autoridade e urgência.
- Registrar e atualizar cada lead no CRM, com origem, estágio do funil e informações de qualificação.
- Agendar reuniões e demonstrações qualificadas na agenda do closer.
- Fazer follow-up estruturado de leads em nutrição, sem deixar oportunidades se perderem.
- Acompanhar metas de atividade e conversão (contatos por dia, taxa de qualificação, agendamentos realizados).
- Colaborar com marketing para garantir que leads de conteúdo, eventos e SEO entrem no funil comercial.
Perfil e habilidades necessárias
- Experiência: mínimo de 2 anos em pré-vendas, SDR/BDR ou vendas com prospecção ativa.
- Entendimento de pipeline/funil de vendas e de metodologias de qualificação (SPIN, BANT ou equivalentes).
- Técnica comercial: comunicação clara, escuta ativa e argumentação consultiva, sem soar como script decorado.
- Familiaridade com tecnologia: com CRM (RD Station, Pipedrive, HubSpot ou similar), WhatsApp Business, LinkedIn e ferramentas de produtividade.
- Organização e disciplina para rotina diária de prospecção e resiliência diante de volume alto de contatos e recusas.
- Residir em Balneário Camboriú ou região próxima (Itajaí, Camboriú, Itapema, Navegantes), pré-requisito para a futura modalidade híbrida.
Diferenciais
- Vivência prévia em SaaS, tecnologia ou soluções para MEI/pequenas empresas.
- Experiência com técnicas de ABM (Account-Based Marketing) e ferramentas de automação de prospecção.
- Conhecimento do mercado comercial voltado a produtos fiscais, contábeis ou financeiros.
Modelo de trabalho
Início 100% remoto, com transição planejada para o modelo híbrido conforme evolução da operação comercial. Por esse motivo, é necessário residir em Balneário Camboriú/SC ou em cidades próximas.