Business Development Representative (BDR)
São Paulo, SP · Híbrido (2x/semana no escritório) · CLT
Sobre a Exato
A Exato é uma plataforma de background check e monitoramento contínuo de risco de pessoas e empresas. Ajudamos RHs, times jurídicos e de compliance a contratarem com mais segurança — em até 3 minutos, com cobertura nacional e conformidade total com a LGPD.
Somos tech, mas falamos a língua do negócio. Crescemos rápido e buscamos pessoas que gostam de construir junto.
O que você vai fazer
Sua missão é abrir portas. Você vai identificar, prospectar e qualificar empresas com alto volume de contratações ou operação regulada — e conectá-las com o time de vendas para avançar no ciclo comercial.
No dia a dia, isso significa:
- Prospectar contas-alvo via LinkedIn Sales Navigator, cold call e e-mail
- Qualificar leads com base no ICP da Exato (RH, Jurídico, Compliance, C-level)
- Executar cadências multicanal com personalização real — sem mensagem genérica
- Agendar reuniões qualificadas para os Account Executives
- Registrar atividades e manter o CRM atualizado (HubSpot)
- Contribuir com insights de mercado para refinar abordagens e mensagens
O que esperamos de você
- Experiência prévia em prospecção B2B com SaaS enterprise (mínimo 2 anos)
- Comunicação clara, tanto por escrito quanto na ligação
- Organização para gerenciar múltiplas cadências ao mesmo tempo
- Curiosidade genuína sobre o cliente: você pesquisa antes de ligar
- Familiaridade com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Ramper ou similares)
- Conhecimento básico de CRM — HubSpot é um plus
Seria ótimo se você também tivesse
- Experiência prospectando para RH, Jurídico ou Compliance
- Noção de LGPD e contexto regulatório de contratações
- Vivência em ambiente de startup ou scale-up
O que oferecemos
- Contratação em regime CLT
- Remuneração fixa + modelo de comissão atrativo
- Plano de saúde Bradesco
- Seguro de vida
- Vale-refeição
- Vale-alimentação
- Auxílio home office no cartão Cajú
- Wellhub (Gympass)
- Modelo de trabalho híbrido — 2x por semana no escritório, em São Paulo
- Ambiente de alto aprendizado: você vai entender de verdade o mercado de background check no Brasil
- Acesso direto a liderança e espaço para crescer na carreira comercial
- Ferramentas boas para trabalhar — sem improvisar
Acha que essa vaga é para você?
Preencha o formulário para se candidatar: https://forms.gle/n9zyq9uFNVHGDmue6
A Exato acredita em diversidade de perspectivas. Todas as candidaturas são bem-vindas.