Coordenador de Revenue Operations

Descrição

Buscamos uma pessoa para atuar como Coordenador(a) de Revenue Operations e Dados, liderando a gestão da receita, o planejamento comercial e a inteligência de dados da eureciclo. Terá papel estratégico na evolução dos processos comerciais, governança do CRM, previsibilidade de receita e estruturação de indicadores, transformando dados em recomendações e melhorias para o negócio. Atuará de forma próxima às lideranças comerciais e de marketing, com coordenação de equipe e interface com diferentes áreas da companhia.

Responsabilidades e atribuições



- Liderar a estratégia de Revenue Operations, conectando planejamento comercial, processos, indicadores e resultados;
- Estruturar e acompanhar metas comerciais, forecast de receita e análise de pipeline, identificando desvios, riscos e oportunidades;
- Gerenciar a governança e evolução do CRM (HubSpot), incluindo processos, automações, qualidade dos dados e adoção pelas equipes;
- Analisar o desempenho dos processos comerciais e propor melhorias para aumentar eficiência, conversão e geração de receita;
- Desenvolver e acompanhar relatórios gerenciais e indicadores para apoiar decisões da coordenação à diretoria;
- Apoiar decisões de pricing, go-to-market e geração de demanda, acompanhando indicadores de funil e desempenho dos canais;
- Estruturar a frente de inteligência de dados comercial, organizando bases, indicadores, dashboards e análises para diferentes áreas do negócio;
- Desenvolver análises de mercado e dimensionamento de oportunidades por segmento;
- Ampliar a visibilidade sobre receita, demanda e disponibilidade de materiais recicláveis, apoiando decisões comerciais e operacionais;
- Atuar em parceria com Comercial, Marketing, Customer Success, Operações, Tecnologia e demais áreas, alinhando prioridades e recomendações;
- Identificar oportunidades de automação e melhoria contínua nos processos de dados e operações comerciais;
- Liderar e desenvolver a equipe, promovendo autonomia técnica, organização e foco em resultados.

Requisitos e qualificações



- Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Matemática, Ciência de Dados ou áreas correlatas;
- Experiência sólida em Revenue Operations, Sales Operations, Marketing Operations, Planejamento Comercial, S&OP ou consultoria estratégica;
- Experiência com planejamento de metas, forecast, análise de pipeline e indicadores de desempenho comercial;
- Conhecimento avançado de CRM e automação de processos comerciais, preferencialmente HubSpot;
- Experiência prática com SQL e análise de dados;
- Experiência com ferramentas de visualização de dados, como Power BI, Looker, Tableau, Metabase ou equivalentes;
- Capacidade de estruturar análises, identificar oportunidades e transformar dados em recomendações de negócio;
- Visão de processos comerciais, incluindo funil de vendas, geração de demanda e conversão;
- Capacidade de influência, comunicação e negociação com diferentes áreas e níveis de liderança;
- Autonomia, organização e capacidade de priorização;
- Experiência com liderança e desenvolvimento de equipes.

Benefícios

Oferecemos um pacote de benefícios que contempla plano de saúde e odontológico, vale refeição e/ou alimentação, vale transporte, modelo de trabalho híbrido, day off no aniversário, Programa de Participação nos Resultados (PPR), acesso ao Zenklub para bem-estar emocional, TotalPass para atividades físicas e convênios com instituições de ensino e parceiros.