Gerente de Contas de Distribuidores

Principais atividades e responsabilidades

Garantir a correta utilização, aplicação e execução da Política Comercial vigente junto aos Distribuidores Autorizados Exclusivos;

Construir, implementar e acompanhar os Planos Anuais de Trabalho (Anual Business Plan) dos distribuidores na área geográfica de atuação;

Assegurar a implementação das estratégias do Canal Indireto, em alinhamento com os Planos de Trabalho acordados e com os objetivos do Canal;

Analisar, implementar e gerenciar os KPI’s por distribuidor;

Realizar visitas regulares aos principais clientes ativos e às oportunidades do funil de vendas dos DAE’s, identificando novas oportunidades e convertendo-as em novos negócios.

Apoiar a elaboração de propostas comerciais, técnicas e estratégicas junto aos distribuidores, garantindo competitividade, rentabilidade e aderência às diretrizes da companhia;

Desenvolver e executar ações táticas (campanhas, promoções, incentivos comerciais, lançamentos e ativações) com foco no crescimento sustentável das vendas;

Apoiar o desenvolvimento de materiais e planos de treinamento comercial e técnico por distribuidor;

Identificar, avaliar e inserir novos distribuidores (exclusivos, especialistas ou multimarcas) em regiões ou segmentos com alto potencial e baixo nível de desenvolvimento;

Gerenciar, influenciar e intervir para garantir o atingimento das cotas mensais, trimestrais e anuais de sell-out e reposição adequada de sell-in;

Avaliar e desenvolver a performance dos distribuidores, garantindo execução comercial consistente, gestão adequada de estoques, cumprimento das políticas comerciais e foco nas linhas estratégicas;

Estruturar, acompanhar e otimizar a carteira de distribuidores, assegurando cobertura adequada por região, segmento e potencial de mercado (healthcare, food service, hospitality, retail, F&B, entre outros);

Acompanhar indicadores de produtividade dos distribuidores e desempenho por região;

Conduzir o forecast dos DAE’s da região, garantindo previsibilidade, acuracidade e alinhamento com o planejamento do Canal Indireto e da divisão Institutional;

Integrar as áreas comercial indireta, técnica, logística, planejamento e portfólio, assegurando execução eficiente e atendimento de excelência aos distribuidores e clientes finais;

Formação superior completa em Administração, Engenharia, Química, Marketing ou áreas correlatas;

Experiência mínima de 2 anos em gestão de distribuidores e vendas B2B;

Vivência em liderança, influência de equipes comerciais, gestão de KPI’s e desenvolvimento de times comerciais;

Conhecimento em vendas consultivas, canais de distribuição, gestão de portfólio e análise de rentabilidade;

Conhecimento em CRM (Mtrix, Salesforce, Tableau, SAP) e ferramentas analíticas (Excel, Power BI e PowerPoint).

Disponibilidade para viagens constantes (Média de três semanas por mês)