Local: São Paulo/SP, modelo híbrido
Sobre a empresa
Somos uma empresa brasileira de tecnologia SaaS em fase de crescimento, com um time de aproximadamente 20 pessoas e uma operação já validada no mercado.
Estamos entrando em um novo momento da companhia: queremos construir uma máquina de crescimento mais previsível, diversificar nossos canais de aquisição e acelerar nossa geração de demanda.
Por se tratar de uma posição estratégica, o nome e mais detalhes sobre a empresa serão apresentados durante o processo seletivo.
Sobre a posição
Buscamos um(a) Head of Marketing & Growth com experiência comprovada em empresas SaaS e histórico real de crescimento.
Não estamos procurando apenas alguém para coordenar campanhas ou cuidar da comunicação da marca. Queremos uma pessoa capaz de assumir a estratégia de marketing de ponta a ponta, identificar novas oportunidades de crescimento, construir novos canais de aquisição, liderar o time e transformar marketing em uma alavanca previsível de geração de pipeline e receita.
É uma posição para alguém com perfil de builder: estratégico, analítico, extremamente orientado a resultados e, ao mesmo tempo, disposto a colocar a mão na massa quando necessário.
Essa pessoa terá bastante autonomia e trabalhará diretamente com a liderança da empresa.
Principais responsabilidades
Estratégia de Marketing e Growth
- Construir e liderar a estratégia de marketing e crescimento da empresa.
- Definir prioridades, metas, orçamento e roadmap de marketing.
- Desenvolver uma estratégia clara de aquisição considerando curto, médio e longo prazo.
- Identificar gargalos no funil e oportunidades de crescimento.
- Criar uma cultura de experimentação, acompanhamento de métricas e melhoria contínua.
Geração de demanda e aquisição
- Ser responsável pelo crescimento da geração de demanda e pipeline.
- Avaliar, estruturar e escalar os principais canais de aquisição.
- Desenvolver novos canais de crescimento além dos canais atualmente utilizados pela empresa.
- Estruturar experimentos para validar rapidamente novos canais e iniciativas.
- Trabalhar continuamente na melhoria de CAC, conversão e ROI dos investimentos de marketing.
Os canais podem incluir, entre outros:
- Paid Media;
- SEO e conteúdo;
- Social Media;
- comunidades;
- creators e influenciadores;
- afiliados;
- parcerias estratégicas;
- co-marketing;
- eventos;
- outbound em conjunto com vendas;
- referral;
- lifecycle marketing;
- novos canais ainda não explorados pela companhia.
Parcerias, creators e novos canais
- Criar e desenvolver programas de parceria com empresas, comunidades, creators e influenciadores relevantes para nosso mercado.
- Identificar canais não óbvios de distribuição e aquisição.
- Estruturar modelos comerciais e de incentivo para parceiros quando fizer sentido.
- Medir o impacto real desses canais em leads qualificados, oportunidades, pipeline e receita.
Gestão de funil e métricas
- Acompanhar o funil completo de aquisição, identificando pontos de melhoria.
- Construir dashboards e rotinas de acompanhamento dos principais indicadores.
- Trabalhar em conjunto com Vendas para melhorar qualidade e conversão das oportunidades geradas.
- Tomar decisões baseadas em dados, não apenas em percepção.
Entre as principais métricas acompanhadas estarão:
- geração de demanda;
- leads e oportunidades qualificadas;
- pipeline gerado;
- receita influenciada ou originada por Marketing;
- conversão entre etapas do funil;
- CAC;
- CPL;
- payback;
- ROI por canal;
- crescimento e eficiência dos canais de aquisição.
Liderança
- Liderar e desenvolver o time de Marketing.
- Definir objetivos, responsabilidades e indicadores claros para cada frente.
- Identificar gaps no time e participar ativamente de futuras contratações.
- Gerenciar fornecedores, freelancers e agências quando necessário.
- Criar uma cultura de alta performance, velocidade de execução e responsabilidade sobre resultados.
Go-to-Market
- Trabalhar em conjunto com Produto, Vendas e liderança na estratégia de go-to-market.
- Ajudar a refinar ICP, personas, posicionamento e mensagens.
- Participar do lançamento de novas funcionalidades, produtos, ofertas e iniciativas comerciais.
- Transformar aprendizados de clientes, mercado e concorrência em ações de marketing.
O que buscamos
Requisitos obrigatórios
- Experiência de pelo menos 2 anos atuando como Head, Diretor(a) ou posição equivalente de liderança de Marketing em empresa SaaS.
- Histórico comprovado de crescimento em empresas SaaS.
- Cases concretos em que tenha sido diretamente responsável por aumentar geração de demanda, pipeline, aquisição de clientes ou receita.
- Experiência liderando e desenvolvendo equipes de Marketing.
- Experiência criando ou desenvolvendo novos canais de aquisição.
- Forte conhecimento de funil, métricas de aquisição e economia unitária.
- Capacidade de analisar CAC, conversão, ROI e performance por canal.
- Experiência administrando orçamento de Marketing.
- Forte capacidade analítica e orientação a dados.
- Perfil empreendedor e mão na massa.
- Capacidade de trabalhar com velocidade e autonomia em ambiente de startup.
- Excelente capacidade de comunicação e liderança.
- Residir em São Paulo ou região e possuir disponibilidade para trabalhar de forma híbrida.
Será um diferencial
- Experiência em SaaS B2B.
- Experiência trabalhando diretamente com founders ou C-level.
- Experiência construindo uma área ou máquina de Marketing durante uma fase de crescimento da empresa.
- Experiência relevante com parcerias, creators, influenciadores ou comunidades.
- Experiência com Product Marketing e estratégia de posicionamento.
- Experiência com RevOps e integração entre Marketing e Vendas.
- Conhecimento avançado de ferramentas de CRM, automação e analytics.
- Histórico de encontrar canais de aquisição fora do óbvio e transformá-los em canais relevantes de crescimento.