Você se considera um inovador, gosta de desafios e criar soluções que realmente fazem a diferença? Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro?
Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo.
Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco!
Inscreva-se e venha crescer com liberdade!
Responsabilidades e atribuições
- Mapear stakeholders e entender a estrutura de decisão (vários influenciadores e decisores).
- Fazer pesquisa profunda sobre empresa, mercado e histórico em compras públicas/licitações.
- Construir relacionamento consultivo de longo prazo.
- Qualificar oportunidades complexas, considerando múltiplos critérios (orçamento, compliance, processos internos).
- Produzir relatórios analíticos para o time de vendas.
- Contactar e interagir com os leads oriundos de listas por contato direto via telefone/e-mail/WhatsApp, LinkedIn e redes sociais;
- Identificar e abordar licitantes em listas pré-qualificadas;
- Apresentar a Effecti e seus benefícios;
- Enriquecer/Aquecer lista de leads para melhor conversão pelo time de vendas;
- Agendar reuniões com o time de vendas;
- Realizar follow up (acompanhamento) dos agendamentos;
- Registrar e fazer a gestão das oportunidades através do CRM, mantendo-o sempre atualizado;
- Ouvir com atenção o prospect, entender e tratar as principais objeções;
- Estudar e se especializar no modelo de negócios Effecti;
- Analisar insights e métricas;
- Gerir forecast;
- Gerir CRM;
- Manter os OKRs e PDI em dia;
- Realizar reportes semanais à liderança;
Requisitos e qualificações
- Experiência prévia em vendas complexas ou pré-vendas.
- Alta capacidade de análise de dados e inteligência de mercado.
- Comunicação estratégica e foco em geração de valor consultivo.
- Graduação ou especialização pode ser diferencial.
- Inglês pode ser um plus dependendo da operação.
- Conhecimento em Metodologia de SPIN Selling e BANT;
- Domínio de ferramentas avançadas de CRM e automação.
- Vivência em empresas de tecnologia, conhecimento em dados e taxas de conversão de funil.
- Ter conhecimento sobre licitações será um diferencial;
Informações adicionais
Horário:
🔷
Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira das 08:00 às 12:00 | 13:30 às 18:00.
🔷 Modalidade de Trabalho: Home office.
Benefícios:
🔷
Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash
🔷Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash
🔷 Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade
🔷 Plano Odontológico: Empresa paga 100% da mensalidade
🔷 Plano de Saúde Emocional
🔷 Descontos em Farmácias
🔷 Seguro de Vida
🔷 Parceria OpenEnglish
🔷 Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal)
🔷 Day Off no Aniversário
🔷 Welcome Gift