Você é comunicativo(a), resiliente e tem fome de resultados? Gosta de investigar negócios, identificar oportunidades e abrir portas para grandes parcerias? Se você quer construir uma carreira sólida em vendas B2B em um setor que não para de crescer, seu lugar é aqui!
Estamos em busca de um SDR/BDR para ser o motor da nossa máquina de vendas, sendo o primeiro contato estratégico com potenciais clientes que buscam escalar seus resultados em marketplaces e e-commerce.
O que você vai fazer no dia a dia:
- Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificação de leads (Inbound);
- Executar o fluxo de cadência (ligações, e-mails e WhatsApp);
- Identificar os tomadores de decisão e gerar interesse genuíno na nossa solução;
- Realizar o diagnóstico inicial para entender se o lead tem o perfil ideal (ICP);
- Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers;
- Gerenciar o volume de atividades e manter o CRM (Kommo) atualizado;
- Colaborar com o time de Marketing para otimizar a qualidade dos leads;
- Superar as metas diárias de atividades e mensais de agendamentos (SQLs).
Desejáveis:
- Experiência prévia em pré-vendas (SDR/BDR) ou atendimento ao cliente;
- Facilidade com ferramentas de busca e inteligência comercial;
- Boa capacidade de escrita e oratória (comunicação clara e persuasiva);
- Resiliência para lidar com negativas e foco em contornar objeções;
- Organização para gerenciar um alto volume de tarefas diárias.
Diferenciais:
- Conhecimento em metodologias como Spin Selling ou BANT;
- Familiaridade com plataformas de prospecção e Sales Engagement (Meetime, Lusha);
- Noções sobre o ecossistema de e-commerce e marketplaces (Shopee, Mercado Livre e Tik Tok);
- Experiência em vendas de serviços ou software (SaaS).
O que buscamos no perfil:
- Fome de aprendizado: Vontade de se tornar um expert em vendas;
- Resiliência: Manter o nível de energia alto durante todo o funil;
- Escuta Ativa: Capacidade de ouvir mais do que falar para entender a dor do cliente;
- Disciplina: Seguir processos e cadências de forma rigorosa;
- Competitividade Saudável: Ser movido por bater (e superar) metas de agendamento.
O que oferecemos:
- Remuneração fixa + Comissão variável por atingimento de meta
- Vale transporte sem desconto em folha ou ajuda de custo (50% do gasto com gasolina para deslocamento acima de 10 km);
- Vale Alimentação;
- Plano de saúde - Unimed (Após período de experiência);
- Plano odontológico;
- Treinamento constante em vendas e e-commerce;
- Plano de carreira;
- Horário flexível;
- Dayoff para aniversariantes do mês