Análise CRM Hub: Análise CRM Hub: vaga de especialista em CRM com foco em Dynamics 365 em Remoto (em regime remoto). Salário não informado; a mediana para CRM Especialista é R$ 14.000 (Pesquisa CRM Hub). Contratação CLT / PJ.
Sales Excellence & CRM Specialist
Você é apaixonado por vendas, estratégia comercial, gestão de performance e transformação organizacional?
Estamos em busca de um(a) profissional para atuar como protagonista na evolução da nossa excelência comercial, apoiando o time com estratégias, ferramentas, processos e análises que impulsionem resultados e fortaleçam o relacionamento com os clientes.
O grande desafio da posição
Elevar o nível de maturidade comercial da organização, transformando a forma como vendemos, planejamos e nos relacionamos com os clientes. O profissional será responsável por fortalecer a excelência em vendas, consolidar uma cultura orientada por dados e criar processos escaláveis que permitam crescimento sustentável e geração contínua de valor para os clientes.
Principais responsabilidades:
✅ Liderar a agenda de Sales Excellence, promovendo uma cultura de alta performance, disciplina comercial e melhoria contínua
✅ Atuar como referência em Sales Enablement, garantindo a adoção e governança do CRM (Microsoft Dynamics) como ferramenta estratégica de gestão;
✅ Identificar oportunidades de capacitação da força de vendas, apoiando a construção de competências comerciais e melhores práticas de mercado
✅ Analisar indicadores de vendas, pipeline, conversão e performance comercial, identificando oportunidades de melhoria e propondo ações práticas;
✅ Estruturar processos de planejamento comercial, gestão de território, planos de contas e desenvolvimento de clientes estratégicos;
Estruturar processos de planejamento comercial, gestão de território, planos de contas e desenvolvimento de clientes estratégicos;
✅ Liderar projetos comerciais e de transformação, impulsionando uma cultura orientada por dados e resultados;
✅ Trabalhar em parceria com Marketing, Product Management e Operations para alinhar estratégias de Go-To-Market;
✅ Criar e implementar regras, procedimentos e modelos de trabalho que simplifiquem a rotina da equipe de vendas;
✅ Apoiar iniciativas relacionadas à inteligência de mercado, precificação, desenvolvimento de negócios e crescimento sustentável.
Qualificações:
Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Química ou áreas correlatas.
Experiência sólida em em sales excellence, vendas consultivas e gestão comercial.
Inglês avançado (imprescindível)
Desejável Pós-graduação
O que buscamos:
✔ Sólida experiência em sales excellence, vendas consultivas, gestão comercial, sales enablement ou áreas correlatas;
✔ Experiência na implementação de processos e metodologias comerciais voltadas para alta performance (Learning & Development);
✔ Vivencia com CRM, preferencialmente Microsoft Dynamics;
✔ Forte capacidade analítica e habilidade para transformar dados em planos de ação;
✔ Vivência na construção de estratégias comerciais e melhoria de processos;
✔ Perfil influenciador, com capacidade de engajar times e liderar mudanças;
✔ Experiência em ambientes industriais será considerada um diferencial;
✔ Profissional com equilíbrio entre visão estratégica e execução;
✔ Disponibilidade para viagens ocasionais.