Sobre a DVEx® (Digitalvista)
A DVEx® é uma agência especializada em Inteligência de Vendas, Estratégia Digital e Aceleração B2B. Ajudamos empresas de alto ticket a construírem processos previsíveis de aquisição de clientes através da nossa metodologia proprietária (DVEX.PAD).
Buscamos um(a) SDR proativo(a), metódico(a) e movido(a) por metas para ser o motor da nossa máquina de vendas.
Seu Desafio na DVEx®
Você será o primeiro ponto de contato entre a DVEx e grandes decisores corporativos (Diretores, CFOs, Gerentes de RH, Facilities e Engenharia). Sua missão principal será mapear empresas com perfil ideal (ICP), realizar prospecção ativa e agendar reuniões de negócios qualificadas para os executivos de fechamento (Closers).
Principais Responsabilidades
- Prospecção Ativa (Outbound Hunter): Mapear e abordar decisores corporativos via LinkedIn (Sales Navigator), Cold E-mail (Apollo.io), WhatsApp e contatos telefônicos estratégicos.
- Qualificação de Leads Inbound: Atender e qualificar com agilidade as oportunidades que chegarem através dos canais digitais da agência.
- Investigação de Dores (Qualificação B2B): Aplicar metodologias de qualificação (como BANT/SPIN) para identificar se o cliente possui fit, urgência e orçamento.
- Gestão do Funil e CRM: Manter o CRM rigorosamente atualizado com histórico de interações, status de cadência e feedbacks.
- Agendamento de Reuniões: Gerar oportunidades reais (SAL - Sales Accepted Leads) e garantir a presença do prospect na reunião com o Closer.
O que buscamos (Requisitos Obrigatórios)
- Experiência prévia de pelo menos 1 ano em vendas no mercado B2B.
- Comunicação escrita e verbal impecável (tom corporativo, claro e persuasivo).
- Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial e CRM (Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator, RD Station, Pipedrive ou similares).
- Disciplina com rotina de alto volume de contatos (e-mails, mensagens e chamadas diárias).
- Foco em resultados, resiliência no contorno de objeções e apetite por bater metas.
Diferenciais (Pontos Bônus)
- Já ter trabalhado vendendo serviços para agências de marketing, consultoria corporativa ou tecnologia/SaaS.
- Conhecimento em metodologias de vendas B2B (Receita Previsível, SPIN Selling).