Missão do cargo:
Transformar leads pré-qualificados e contas prospectadas em oportunidades qualificadas (SQL), com decisores identificados e reuniões efetivamente realizadas com o Hunter. Entregar pipeline de qualidade para o AIKS (OPERAR, PROTEGER, CONSTRUIR) sem confundir atividade com resultado.
Responsabilidades:
- Diário: tratar leads no SLA (5/15 min), executar toques da cadência, qualificar, agendar e confirmar reuniões, preencher briefings e registrar tudo no CRM.
- Diário: prospecção ativa de contas-alvo (mínimo definido pelo gestor) e follow-up de não responsivos.
- Semanal: revisão de funil com o gestor, higiene do CRM, análise de motivos de descarte e ajuste de abordagem.
- Semanal: reciclagem de leads com data de retomada; alinhamento com Hunter sobre qualidade dos SQL.
- Mensal: revisão de indicadores, cadências e feedback para Marketing (ICP/campanhas).
Requisitos:
- 1 a 3 anos de experiência em SDR/BDR, inside sales ou prospecção B2B, de preferência em TI, telecom, software, segurança ou serviços gerenciados (diferencial).
- Experiência com CRM e cadências multicanal.
- Vivência com metas de reuniões/qualificação e rotina de alto volume.
- Ensino médio completo; superior (cursando ou concluído) em Administração, Comercial, TI ou áreas afins.
- Excel/Planilhas básico; leitura de indicadores de funil.
Diferenciais:
- Noções de infraestrutura de TI: redes, servidores, nuvem, backup, segurança, monitoramento.
- Entendimento básico de NOC, SLA, disponibilidade, incidentes e continuidade.
- Domínio de CRM, WhatsApp Business, e-mail e LinkedIn; pesquisa de empresas e CNPJ.
- Qualificação (ICP, BANT/MEDDIC simplificado) e noções de SPIN Selling.