🗒️ Resumo da vaga

Modelo de contratação: CLT

Formato de trabalho: Remoto

Senioridade: Pleno/Sênior

Área de atuação: Comercial

Faixa de remuneração: A combinar

Processo seletivo: Entrevista RH > Entrevista Gestor.

Estamos buscando uma pessoa profissional SDR para atuar internamente.

• Realizar o primeiro contato com leads, identificando suas necessidades e potencial de negócio.
• Qualificar oportunidades de vendas com base nos critérios definidos pela empresa.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas (Account Executives).
• Conduzir o processo de qualificação por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e demais canais de comunicação.
• Executar cadências de contato e follow-up para maximizar a conversão de leads em oportunidades.
• Manter o CRM atualizado, registrando todas as interações e informações relevantes sobre os leads.
• Trabalhar em parceria com as equipes de Marketing e Vendas para garantir a qualidade das oportunidades geradas.
• Acompanhar indicadores de desempenho, como taxa de conversão, reuniões agendadas e produtividade.
• Compartilhar feedbacks sobre objeções, perfil dos leads e tendências de mercado, contribuindo para a melhoria contínua das estratégias comerciais.

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em SDR, pré-vendas, atendimento comercial ou vendas B2B.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultados.
• Facilidade para construir relacionamento e identificar oportunidades de negócio.
• Boa capacidade de escuta ativa e comunicação consultiva.
• Experiência com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares).
• Conhecimento do Pacote Office ou Google Workspace.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS.
• Vivência com processos de vendas consultivas e metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT ou MEDDIC.
• Experiência com ferramentas de automação comercial e prospecção.
• Conhecimento em métricas de pré-vendas e funil comercial.
• Inglês intermediário.

Etapas do processo seletivo

• Etapa 1: Cadastro
• Etapa 2: Entrevista com RH
• Etapa 3: Entrevista Gestor
• Etapa 4: Contratação